今天雙11，你買了多少呢?
這個日子，對於消費者來說
可能就像傳統周年慶一般，是個可以大肆採購的好時機
不過以往，我們在雙11活動裡，扮演的角色是【電商】
對我來說，雙11可不是這麼歡喜的日子呢
今天看到這篇回顧
忍不住回想起那段日子
不知道甚麼時候開始，每到接近雙11就是我開始頭痛的日子
(而且後面幾年，越來越早開始籌畫，暖身期從9月就開始動作)
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為什麼會頭痛呢?
大型活動就表示生意會很好啊!業績量一定會暴增吧
的確，就像照片裡的出貨盛況，
每次到了這活動期，每天要出的貨至少400-500件，滿滿的貨件堆到天花板!!
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早期，我們跟大型購物通路配合時，曝光度=流量=業績
但是通路完全決定我們的曝光生死， 身為小廠商，我們通常是百依百順
所以遇到大型活動，通路就會開始要求我們1下殺，2備庫存
的確，價格不漂亮，曝光你幹嘛?沒貨賣，曝光你幹嘛?
便宜又有貨，消費者才會買單嘛~
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售價下殺，代表著毛利就會降低，
但是
工廠並不會跟著降價，
運費成本不會降價，
通路甚至還會增加抽成(因為它們行銷費用增加了)，
所以意味著活動期間
成本、費用都是(大幅)增加的，
但是毛利卻是(大幅)減少的，只能想盡辦法衝營業額
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備貨資金增加
然後呢，為了讓客人有貨買，我們必須提早備好庫存，
而且是大量備貨才能因應突然暴增的銷售量，
意味著，我們必須先準備好一大筆資金先備貨，
如果周轉金額不足，貨量也就會跟著卡關
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人事成本提高
為了因應爆單的可能，公司的人手是否會不足?是否需要增加人員，還是加班?
衍伸出來的費用不能漏掉呀~
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如果一切順利，活動開跑後營業額衝得漂亮，
貨量也備的齊全，薄利多銷的情況下，
就能打個漂亮的勝仗
如果任何一個環節有了失誤呢?
例如，銷售量不如預期?備貨不足?工廠供貨不及?
熱銷款評估錯誤，好賣的貨不夠，不好賣的貨一堆?
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此外，活動籌備的準備工作，從產品到行銷，以往我是自己一手包辦，
看來簡單，但是那段時間的壓力真的是無法言喻，
加上孩子還小，我還得花一半的時間來照顧，偶爾請長輩來協助，
常常都是晚上陪孩子睡著後，
我自己爬起來，繼續工作到天亮，
稍微睡一下之後，再起床跟著公司員工一起上班
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有好幾年，活動結束之後，營業額衝得非常漂亮，
但是精算之後發現並沒有賺錢，
甚至會在通路收取所謂的『贊助費』之後，
還有因為一些退換貨(鞋子更換尺寸的比例真的很高)的運費成本計算之後，
發現一場忙碌之後是賠錢收場……
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人人稱羨的電商老闆，其實心裡是苦不堪言啊…..
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還好這幾年，我們遇到了艾多美
一樣是電商的工作，但是前面描述的苦惱工作，我再也不用碰了
★我不用再自己開發產品，以我們小廠商了能力、財力，有限的成本下開發的產品處處受限，但是艾多美的產品有國家級的單位幫我們背書，通過多國的嚴格標準認證，沒有研發成本的上限，讓我們推廣的是最高規格的產品
★我不用再自己囤貨備貨，公司在全世界有開幕的國家，都準備好庫存等著我們推廣，會員只要自己上網訂購就好，不用透過我們
★我不用再自己準備平台，公司已經架設好全世界統一伺服器的網站，金流、物流都已經串接好
★我不用自己出貨，公司有完整物流系統，會員在官網下單之後，系統就會直接排單給物流，完成出貨動作
以上這麼完整的系統，我們一毛錢都不用準備，只要好好利用就好
我們唯一需要做的，只有認真地體驗產品，好好的推廣給需要的朋友就好
沒有人有損失，沒有人收到傷害，不會有人賠錢!!
只會有人用到好產品，認真推廣的人會領到公司發的獎金 這樣而已!!
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自己創業10幾年，每年都為了資金苦惱，開發產品也因為資金種種受限
而現在，終於可以很自豪地說，我推廣的產品是世界等級的
平凡如我，如果不是艾多美，怎麼能夠有這麼高規格的產品可以推廣呢
而不再為眼前資金汲汲營營的我，也開始享受人生的美好，
有更多的時間陪伴家人孩子
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