聰明消費｜艾分享

【關於影響】

大家好，我是被【艾多美耽誤的歌手】嘉楓，最近讀了《人性的弱點》這本書，和大家分享一下

在書中有一段很有意思的敘述：

喜歡吃鮮奶油草莓的作者去緬因州一帶釣魚，釣魚的時候，作者用的卻是蟲做的魚餌。

因為當他釣魚的時候，他想的不是自己要吃什麼，而是魚兒要吃什麼。

想要釣到什麼樣的魚，就要用什麼樣的誘餌

想要讓別人接受你的觀點，何不也用同樣的辦法呢? (你會用奶油蛋糕當餌去釣魚？)

現今，國人對直銷行業還是很排斥，我們的夥伴在推廣艾多美時往往遭人冷遇，這是為何?

因為人們總想著我們是想要從他們那得到些什麼，認為我們只在乎自身的需要，所以，他們很難不對此保持警惕。

「永遠記得，天底下只有一個方法可以影響人

那就是提出他們的需要，並且讓他們知道怎樣去獲得。」

如果你不願意孩子抽菸，與其嘮嘮叨叨地說上一番大道理，還不如告訴他，這可能使得他進不了嚮往已久的籃球隊。

與利益衝突的另一方唇槍舌戰上一番，遠遠比不上雙方冷靜地斟酌利弊，找到互利雙贏的最佳黃金點。

「成功的人際關係就在於你能捕捉對方觀點

在看一件事時須兼顧你和對方的不同角度

把他人關心的問題放在首要地位。」

顧客總喜歡主動採買，而非被動購買(推銷)

因為他們總覺得推銷人員並不知道自己真正的需要，他們上門來也並不是想要來滿足顧客的需要，所以推銷人員總是容易吃上閉門羹

所以在和朋友分享艾多美時，不能只講自己喜歡的

自己喜歡的幾樣產品、自己喜歡賺錢…，就呱啦呱啦的一股腦對朋友講

而是要瞭解朋友的需求

要怎麼瞭解呢？我們必須學會提問 (還有抱著對朋友的關心)

朋友有在用、有興趣的產品，自己沒用過、也不懂，怎麼辦？

朋友對增加收入有興趣，要如何向他說明艾多美的願景呢？

朋友不缺錢，但對社會有一股使命感，要如何讓他瞭解公司良善的文化、對這個社會的貢獻呢？

有沒有發現，這就是為什麼我們都必須進系統學習！！！

這樣有比較瞭解如何經營艾多美了嗎？

如果還想更加瞭解，歡迎點以下連結來和我們聊聊 😊

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